ВЫБРАН ФИЛИАЛ СОЮЗСНАБ В РЕГИОНЕ: МОСКВА

143405, Россия, Московская область, г. Красногорск, Ильинский тупик, 6

8 (800) 707-15-09  (интернет-магазин, отдел продаж)

+7 (495) 937 87 37 (ресепшен)
8 800 770 78 37 (ресепшен)

mail@ssnab.ru


Как добраться

 

Soc-vk Soc-fb Soc-yb Soc-insta Soc-in

Новые горизонты: как расширить бизнес и увеличить прибыль производителям продуктов питания

Главная > Блог > Новые горизонты: как расширить бизнес и увеличить прибыль производителям продуктов питания

Как получить прибыль? Как попасть в торговую сеть? Как победить конкуренцию? Как избежать убытков? Эти и многие другие вопросы всегда волнуют предпринимателей. 
Суть всех этих вопросов вполне понятна. Зачастую настает день, когда из-за высокой конкуренции может снизиться доход, появляется риск потери бизнеса. Бывает и иначе. Предприятие или компания может вырасти за свои пределы. Возникает необходимость в поиске новых путей развития. Один из них  расширение ассортимента продукции.

Расширяем ассортимент
Валерия Чванова, директор департамента управления продаж ГК «СОЮЗСНАБ» уже более 20 лет работает в пищевой индустрии и делится своим опытом, касающимся развития новых направлений в бизнесе. Она отмечает, что немало предпринимателей боятся пробовать что-то новое, выходить на другой рынок. Такие люди обычно даже представить себе не могут, что производители мясных деликатесов могут начать выпускать молочные изделия. Но опыт показывает, что «тот, кто рискует, тот и пьет шампанское». Риск диверсификации часто оправдан.
Конечно, возникает масса вопросов, которые необходимо продумать, оценить ситуацию на рынке, свои юридические и финансовые возможности, человеческий фактор. В общем, взвесить все за и против. Немаловажным фактором успеха, считает Валерия, становится и удачно подобранное время. У производителя должно быть соответствующее оборудование, которое поможет запустить новую линейку, а также материальные ресурсы.  
Оборудование  отдельная статья расходов, причем очень дорогостоящая. Смысл в покупке нового оборудования есть, если диверсификацией занялась крупная компания, которая поставляет продукцию на всю страну. Если же это новое, небольшое предприятие, то оборудование можно взять в аренду либо закупить недорогие китайские аналоги. Здесь все индивидуально.

Вполне вероятен и другой расклад событий. К примеру,  у производителя падают продажи, в итоге оборудование простаивает. Но и это не повод продажи компании. Валерия приводит такой опыт из своей работы:
«Один из производителей варено-копченых деликатесов решил вывести на рынок линейку кондитерской продукции. Он обратился за технологической помощью по оборудованию. Наши специалисты в итоге выяснили, что одна из его производственных линий не полностью используется, а лишь частично. Тогда мы пришли к выводу, что производителю не стоит торопиться с покупкой нового оборудования, а можно попробовать создать такую рецептуру кондитерского мучного изделия, которое можно выпустить на старом. 
Клиент попробовал себя в новом направлении, но риски были минимальны. В любой момент он мог вернуться в мясную отрасль. Результат превзошел все ожидания. У предприятия появилось новое кондитерское направление и дополнительный доход. При этом, совершенно не нужно было закупать новое оборудование и нанимать специалистов».
Получается, что производителю выгодно изучить все варианты и возможности, придумать рецептуру новых продуктов. Производственная линия не должна простаивать, а получаемый продукт должен продаваться.

Кто запустит новую линию производства? 
Нередко производители боятся осваивать новую отрасль, так как считают это затратным делом, которое нескоро может окупиться. Конечно, собственные технологи и специалисты или менеджеры со стороны  это дорого. Если обучать свой персонал, то вы наверняка оторвете его от основного производства. Причем, нет гарантии в том, что они успешно запустят новую линию. Нанять топ-менеджеров  дорогое удовольствие, и не всегда качественное. Гораздо выгоднее отдать какие-то задачи на удаленное решение либо обратиться за помощью и консультациями к поставщикам сырья. Например, ГК «СОЮЗСНАБ» занимается консультацией и консалтингом клиентов. Холдингу выгодно, чтобы предприятия, которые являются его клиентами, росли.
Менеджеры группы компаний «СОЮЗСНАБ» помогают клиентам вникнуть в специфику нужного направления рынка и отрабатывают новый продукт от  начальных стадий до магазинной полки.
ГК «СОЮЗСНАБ» располагает собственным штатом технологов и разработчиков. Специалисты могут под заказ подобрать состав необходимых компонентов и придумать рецептуры готовых продуктов.  В таком случае нет необходимости искать и закупать ингредиенты у разных поставщиков, в особенности зарубежных, которые стоят в несколько раз дороже. Все это можно сделать, сотрудничая с одним предприятием. Запуск новой линии может составить не более 6 месяцев.

Выход на новые регионы и страны
 Предлагаем еще один вариант выхода бизнеса из кризисной ситуации  — выход на новые регионы и страны.  Но здесь есть очень тонкий нюанс. Одна и та же рецептура изделия не может пользоваться спросом в разных частях света. Казалось бы, даже самые продаваемые продукты-хиты (например, масло или хлеб) производители дорабатывают. На севере предпочитают более питательную пищу, на юге любят острое и пряности. В США любят хлопья, во Франции круассаны. Мучные кондитерские изделия для европейцев слишком сладкие, а вот молочные продукты наоборот кислые, приходится добавлять в них сахар.

Создаем новый продукт
Есть продукты, который стали настоящими бестселлерами. Они пользуются спросом практически всегда. В таком сегменте всегда наблюдается повышенная конкуренция. Здесь важно не потерять уже имеющуюся аудиторию. Валерия Чванова приводит такой пример:
«Пряники — любимый продукт россиян, который реализуется по довольно демократичной цене. Ингредиенты в пряниках также простые и бюджетные. В нашу компанию обратился один крупный предприниматель. У него был четкий заказ — добавить в пряники такой сравнительно дорогой компонент, как натуральное тертое какое. Являясь производителем полного цикла переработки какао бобов, группа компаний «СОЮЗСНАБ» смогла обеспечить клиенту поставки какао тертого высшего качества по оптимальной цене.  В результате, получились невероятно вкусные шоколадные пряники, которые очень полюбили потребители. Клиент же, сменив ингредиент, получил прибыль.  

Здесь может быть только один вывод. В любых, даже самых жестких условиях конкуренции рынка можно придумать такой продукт, который станет настоящим хитом.
Нужно только желание идти вперед, экспериментировать, прислушиваться к своим потребителям, и, конечно, надежный партнер, который готов и имеет все научные и технологические возможности поддержать производителя на этом пути.
 

178

Публикации

Image_kvas
2019 18 июня
Русские традиции приготовления кваса возрождаются
Ничто так не тонизирует и не охлаждает в жаркий летний период как настоящий русский квас!
Подробнее
Image_geleonkuriza
2019 18 июня
Гелеон Professional 4.02.001: увеличивает выход деликатесов мяса птицы до 120% при сохранении премиального качества
За счет высокой влагоудерживающей способности обеспечивает премиальные потребительские характеристики: сухой срез, плотную текстуру, отсутствие желейных отеков.
Подробнее
Image_shutterstock_758512267
2019 11 июня
Сухие маринады Del’Ar: идеальное решение для гриля и барбекю
Дружная компания, вкусный шашлык и отлично подобранный маринад — залог успешного пикника.
Подробнее
Image_dsc01083
2019 07 июня
Усовершенствованная методика получения посадочного материала Калужской компании: суперинтенсивный сад, микропрививка
Делимся информацией, каким образом нам удается получать выгоду из проведения научных исследований
Подробнее
Image_nptki
2019 06 июня
Технология производства безалкогольных напитков
Производство напитков — бизнес выгодный не только из-за стабильного спроса, но и за счет постоянно упрощающихся технологий.
Подробнее
Image_banapitki
2019 04 июня
ГК «СОЮЗСНАБ»: инновационные виды сырья при производстве безалкогольных напитков
Рынок безалкогольных напитков стремительно развивается и по своей динамике опережает остальные продовольственные отрасли.
Подробнее
Image_kolbasnygeleon
2019 03 июня
«Professional 4.04.001» Гелеон® повышает плотность вареной колбасы
Группа компаний «СОЮЗСНАБ» представляет сухую смесь на основе белков «Professional 4.04.001» Гелеон®
Подробнее
Image_stnach2
2019 31 мая
Технологии применения термостабильных и нетермостабильных начинок
Термостабильные начинки, когда появились на рынке, сразу же стали незаменимы в производстве мучных кондитерских изделий.
Подробнее
Image_kaluga
2019 31 мая
Время рекордов: «Зеленые линии — Калуга» стремится в топ 20 агрохолдингов России
2018 год стал очень плодотворным для агропромышленного холдинга группы компаний «СОЮЗСНАБ»
Подробнее
Image_pechenie
2019 30 мая
Смесь для приготовления сдобного печенья DENFAI — универсально, вкусно, выгодно!
Производители отмечают, что благодаря смеси для производства печенья DENFAI получаются вкусные хрустящие изделия, которые сохраняют свой внешний вид и структуру
Подробнее
Image_kariera
2019 28 мая
Новые горизонты: как расширить бизнес и увеличить прибыль производителям продуктов питания
Как получить прибыль? Как попасть в торговую сеть? Как победить конкуренцию? Как избежать убытков? Эти и многие другие вопросы всегда волнуют предпринимателей.
Подробнее
Image_krasiteli
2019 24 мая
Пищевые красители для кондитерских изделий
В современной пищевой индустрии не обойтись без красителей. Технологи отмечают широкий спектр их применения в кондитерском производстве.
Подробнее
Image_toppom
2019 21 мая
Топпинг «Сливочная помадка»: новый вкус от ГК «СОЮЗСНАБ»
Холдинг «СОЮЗСНАБ» разработал абсолютно новый топпинг — сливочная помадка.
Подробнее
Image_statya
2019 16 мая
Начинки и наполнители для производства мучных кондитерских изделий
Потребительский интерес к активному образу жизни и растущее число вегетарианцев побудили специалистов ГК «СОЮЗСНАБ» обратиться к теме начинок в хлебопекарном производстве
Подробнее
Image_vzryv
2019 15 мая
Взрывная карамель: новые идеи для расширения ассортимента
Перед производителем кондитерских изделий всегда остро стоит вопрос повышения потребительской привлекательности своей продукции, поиск путей увеличения объемов продаж, загрузка производственных мощностей.
Подробнее
Image_fryagn
2019 14 мая
Фруктово-ягодные начинки: россияне предпочитают йогурт и сладкую выпечку
Фруктово-ягодные начинки занимают лидирующее место в линейке наполнителей, которые активно используются в молочном производстве, при добавлении в йогурт, ряженку, творожок или мороженое.
Подробнее
Image_stnachinki
2019 08 мая
Виды начинок для кондитерских изделий и их применение
Современный рынок начинок для кондитерских изделий претерпевает сегодня ряд изменений, неразрывно связанных с изменениями рынка сладостей в целом.
Подробнее
Image_krasiteli
2019 06 мая
Жирорастворимые пищевые красители ГК «СОЮЗСНАБ»: инструментальный контроль красителей
Рынок синтетических красителей занимает сегодня более 50%. Их использование строго регламентируется СанПиН.
Подробнее
Image_fdclrs
2019 25 апреля
Синтетические и натуральные пищевые красители от ГК «СОЮЗСНАБ»
Самое главное, на что покупатель обращает внимание при покупке продуктов — это цвет.
Подробнее
Image_flavors
2019 24 апреля
Сухие Ароматизаторы Del’Ar: широкая область применения
Производство ароматики в холдинге «СОЮЗСНАБ» занимает одно из ведущих мест, что позволяет нам выпускать различные формы и группы ароматизаторов.
Подробнее
Image_tvorog
2019 22 апреля
Культура заквасочная «Golden Time» TW 20.15 FSL AiBi: повышает качество и вкус творога
Технологи холдинга «СОЮЗСНАБ» представляют инновационный продукт — бактериальная закваска для творога «Golden Time».
Подробнее
Image_snecks
2019 18 апреля
Ароматизаторы в капсуле — решение проблемы стабильности аромата
Необычные эксперименты со вкусом пищевых продуктов – яркая тенденция пищевого рынка на протяжении последних нескольких лет.
Подробнее
Image_pinkharts
2019 18 апреля
Вкусные тренды: жидкие ароматизаторы Del’Ar® — не только для расширения ассортимента продуктов питания
Более 25 лет флейвористы, а точнее сказать, парфюмеры пищи группы компаний «СОЮЗСНАБ», разрабатывают кондитерские ароматизаторы.
Подробнее
Image_ice-cream1
2019 17 апреля
Стабилизатор-эмульгатор Денайс 859Int — флагман для отрасли мороженого
Группа компаний «СОЮЗСНАБ» — первая российская компания, создавшая линейку интегрированных  стабилизаторов торговой марки Денайс®  для мороженого на молочной основе.
Подробнее
Image_pektin
2019 16 апреля
Пектины Unipectine: стабильное качество от Cargill, уникальные решения от «СОЮЗСНАБ»
Несмотря на то, что пектин известен мировому сообществу уже более 200 лет, только в последние годы полисахарид натурального происхождения приобрел популярность.
Подробнее
Image_zefir
2019 16 апреля
Агар-агар — загуститель нового поколения теперь производится в России
Группа компаний «СОЮЗСНАБ» предлагает кондитерским предприятиям — агар под торговой маркой Denagar.
Подробнее
Image_choco
2019 15 апреля
Какао тертое Денкакао ZLK: 100% натуральный шоколад и уникальный вкус
Группа компаний «СОЮЗСНАБ» разработала уникальную технологию переработки какао-бобов.
Подробнее
Image_hleb
2019 15 апреля
Улучшитель DENFAI: в тренде основных драйверов рынка
В России хлеб является продуктом первой необходимости и постоянного спроса.
Подробнее
Image_napitki2
2019 10 апреля
Натуральные пищевые красители ГК «СОЮЗСНАБ»: качественно, выгодно, актуально
Психологи доказали, цвет существенно влияет на аппетит человека и даже может влиять на вкусовые ощущения.
Подробнее
Image_napitki
2019 10 апреля
Сладин® — подсластители нового поколения: минимум калорий, максимум сладкого вкуса
Как наладить выпуск напитков и продуктов питания с заменителями сахара, чтобы именно Вашу продукцию выбирали потребители?
Подробнее
Image_denmst
2019 08 апреля
Смесь для мягкого мороженого Denmilk — сливочный вкус из детства
Группа компаний «СОЮЗСНАБ», учитывая тенденцию и спрос потребителей, выпустила новый продукт.
Подробнее
Image_marmelade
2019 04 апреля
Комплексные пищевые добавки «Каррагинан»
Комплексные пищевые добавки «Каррагинан 1.01.001» Денгель и «Каррагинан 1.01.002» Денгель для повышения...
Подробнее
Image_pigs
2019 28 марта
Заменитель цельного молока «Каша крутая» для поросят на 100% сохранит поголовье
Группа компаний «Союзснаб» успешно презентовала уникальный продукт — заменитель цельного молока...
Подробнее
Image_pasta
2019 26 марта
Сливочный соус «Классика» — классика итальянского вкуса
Группа компаний «СОЮЗСНАБ» на протяжении 25 лет разрабатывает и производит ингредиенты...
Подробнее
Image_kolbasa-varenay
2019 20 марта
Пищевая комплексная смесь Denmilk — инновация для мясоперерабатывающей отрасли
Смесь пищевая комплексная Denmilk — совершенно новое слово в мясоперерабатывающей отрасли.
Подробнее
Image_iogurt-2345
2019 19 марта
Закваска «Profiline» 22.50 LOW — инновационный продукт для производства йогурта
Группа компаний «СОЮЗСНАБ» сообщает о создании уникального продукта, который значительно.
Подробнее
Image_hleb_45867
2019 17 марта
Натуральный консервант AiBi 1.50 эффективно защитит хлеб от плесени и картофельного заболевания
Можно ли предупредить появление в хлебе плесени и увеличить свежесть продукции без применения консервантов?
Подробнее
Image_5646554
2019 16 марта
Уникальный состав ЗЦМ для телят!
Компания «СОЮЗСНАБ» производит большой спектр заменителей цельного молока для кормления молодых особей.
Подробнее
Image_3456456
2019 14 марта
В русле мировых трендов: топпинг «Классика» с шоколадной начинкой
Кондитеры всех времен и народов хотели украсить свои изделия, придумывали различные способы выделить блюдо.
Подробнее

Достойно вашего внимания

Image_gin-tonic-coffee
Краситель Esco «Сахарный колер»

Значительно снижена вязкость красителя, что снижает время его распределения в продукте, но дозировки — аналогичные конкурентным аналогам. 
При сравнительных испытаниях отдельных  партий колеров,  представленных на рынке, получены следующие результаты вязкости колеров: колер 4420 — 180Срs, DS/7 — 485Срs, колер Esco «Зеленые линии» — 25,4Срs

Подробнее
Image_333
Заменители цельного молока для телят DenStart, DenRost, DenFinish

В составе ЗЦМ до 90% молочных компонентов. За счет идеального соотношения казеиновых и альбуминовых белков обеспечивает развитие преджелудков и ферментативной деятельности всего ЖКТ и плавный переход на грубый корм без стресса. Великолепная растворимость в воде, отсутствие комочков, допускается использование при растворении в нетоварном молоке. При размешивании не требуется дополнительного оборудования. Разведенная смесь стабильна (не оседает) длительное время

Подробнее
Image_423423
Закваска для производства йогурта «ProFiline» YO 22.50 Low

Культура обеспечивает при сквашивании ультра низкое пост-окисление.  Во время опытов по хранению йогурта при температуре 25°С титруемая кислотность в продукте с массовой долей жира 1,5%, массовой долей белка 3,0% и сахарозой 7,0% на 30-е сутки составляет 140 °Т. 

Подробнее
Image_456546
Натуральный консервант AiBi

Продукт жизнедеятельности полезных микроорганизмов, который выпускается на единственном в России производстве лиофилизированных бактериальных культур ГК «СОЮЗСНАБ». Продукт является интеллектуальной собственностью ГК «СОЮЗСНАБ», защищён патентом Успешно используется более 4-х лет на предприятиях России, Китая и США

Подробнее
Image_4444
Закваска для производства творога Golden Line 20.12 FS

Комбинация депонированных штаммов, полученных из природных источников и подтвержденных в ГосНИИгенетика  результат масштабных исследований селекционеров-микробиологов ГК «СОЮЗСНАБ».
7 штаммов закваски «Golden Time» TW 20.15 FSL AiBi связывают не только молочный белок, но и сывороточный, снижая процент его ухода в сыворотку, что дает выход творога на 6% выше, чем любая другая закваска для творога

Подробнее
Image_big_87998
«Каша крутая» для поросят

Гарантия 100% сохранности поголовья

Отсутствие диареи
Выравнивание слабого поголовья
Стабильные среднесуточные привесы 250 грамм!

Подробнее
Image_________
Наполнитель «Классика» с кусочками шоколада

Кусочки шоколада в молочной среде сохраняют форму и не тают на протяжении всего срока годности готового продукта. Они остаются твердыми и слегка хрустящими. Вносится на любой стадии технологического процесса — как в потоке, так и в емкости. Равномерно распределяется по всему продукту, не осаждая молочный белок

 

Подробнее
Комментарии (0 шт.)
Вы можете оставить свой комментарий, поделиться своим мнением или ответить на вопросы других пользователей.
Отправить сообщение

Внимание Используя этот сайт, Вы даёте согласие на обработку файлов coockie, пользовательских данных. На данном этапе вы можете отказаться от использования cookies, настроив необходимые параметры в своем браузере. Принять